Desayuno patrocinado por Futurart – Talavera de la Reina
El pasado día 28 de marzo, resulta2” desarrolló e impartió un Taller patrocinado por la Fundación Futurart, de Talavera de la Reina, en uno de los salones de la Universidad, al que asistieron un total de 28 personas entre empresarios, directivos y autónomos.
El objetivo del taller era dar a conocer cómo el coaching de ventas puede ayudar a las pequeñas y a las medianas empresas a mejorar sus resultados, incrementando tanto sus ventas como sus beneficios hasta en un 60%.
- Los participantes pudieron participar activamente de las dinámicas de coaching que se expusieron inicialmente para poder ver nuevas perspectivas de una misma situación.
- Pudieron disfrutar de interesantes reflexiones sobre el nuevo paradigma de liderazgo para llevar a sus empresas al éxito.
- Asimismo participaron de las cinco claves básicas para incrementar ventas y beneficios en sus empresas, siendo muy bien recibidas por la audiencia.
- Además de trabajó una nueva fórmula de perfiles de comportamiento (TetramapR) aplicada a ventas para conocer mejor el perfil de los clientes y poder disponer de diferentes herramientas para mejorar el efectividad de las entrevistas de ventas.
Y para muestra “un botón”… os dejamos los resultados del feedback de los participantes que, curiosamente lo que peor valoraron fue la duración por resultarles excesivamente corto tras 3,5 horas de taller.
Las claves para motivar a tu gente. Mitos sobre la motivación
Tú, como empresario o directivo, es probable que te hayas hecho en más de una ocasión esta pregunta: “¿Puedo motivar a mi gente?”… Y de hecho… es esta pregunta una afirmación en si misma cierta?…porque normalmente la vida real es algo diferente ya que, a menos que una persona pueda motivarse a si misma es poco productivo malgastar energía intentando hacerlo por los demás.
¿No sería una situación deseable para ti, como dueño de un negocio o como directivo de un departamento poder saber cómo ayudar a tus empleados mediante la identificación de aquello que les motiva?…
Cómo hacemos para que nos entiendan
“Las tres cuartas partes de las miserias y malos entendidos en el mundo terminarían si las personas se pusieran en los zapatos de sus adversarios y entendieran su punto de vista”
Mahatma Gandhi
¿Alguna vez te has preguntado porque no te entienden cuando hablas? Te has encontrado alguna vez pensando que hablas en chino?¿Cuántas veces te has encontrado ante un problema porque alguien no entendió bien lo que tú pedías? … es algo que suele sucedernos con cierta frecuencia y además de crear malentendidos, nos suele generar una gran frustración.
Una reflexión… cuando tú estás explicando algo… ¿de quién es la responsabilidad de que el otro te entienda? Te has cuestionado esta perspectiva alguna vez? Solemos creer que nos hemos explicado bien y nos basta un simple si del otro o una mera afirmación con la cabeza para quedarnos tranquilos de que nos han entendido. ¿Y luego?… “ah…lo siento… yo entendí que…” “había supuesto que lo que querías decir era…” y al final, unos por otros, como suele decirse, “la casa sin barrer”….
Una posibilidad que dejo a tu reflexión… ¿has probado a ponerte en el lugar del otro antes de empezar a contar y hablar de “tu libro”? dispones de fórmulas para que desde tu posición puedas garantizar que tu mensaje se ha transmitido correctamente? ¿te sientes cómodo usando las preguntas como modo de conversar? ¿Qué podrías hacer para ser más eficaz en tus mensajes? A veces buscar ayuda para ver otras opciones en asuntos tan simples como estos puede dar un vuelco radical a tus resultados… Es cierto, por otra parte, que en ocasiones interpretamos el pedir ayuda como un signo de debilidad en lugar de verlo como una muestra evidente de humildad, claridad, compromiso y fortaleza. ¿quieres atreverte y comprobar por ti mismo los resultados?
Cómo convertirse en un lider eficaz
En tiempos de cambios e incertidumbre la figura del líder se convierte en un factor crítico de éxito, y esto es válido para todos los ámbitos de nuestra vida y muy especialmente lo es en el mundo empresarial. La pregunta en este punto es ¿se puede aprender a ser un buen líder? ¿Hay un patrón de conducta común o un libro de recetas mágicas? Mi opinión es que se puede aprender a ser un buen líder y empezar conociendo algunas de las reglas consolidadas derivadas de las lecciones ya aprendidas y recordadas a lo largo de los años y de la experiencia. Tratemos de conocerlas.
¿Fracaso o error?
Si has cometido errores…siempre te resta otra oportunidad… puedes empezar de nuevo en el momento en que elijas, porque lo que llamamos fracaso no es caer sino quedarse abajo
Mary Pickford (1893-1979)
Con que facilidad confundimos y usamos indistintamente en nuestro lenguaje las palabras error y fracaso. ¿Cómo te suena cuando alguien te dice “has fracasado”? o lo que todavía es peor ¿Cómo te suena y te sientes cuando te lo dices tú mismo?… Somos lo que nos contamos; de cómo nos hablamos, así actuamos y en consecuencia obtenemos los resultados desde esa perspectiva. Cometer errores ha sido y es parte del proceso evolutivo y de aprendizaje del ser humano; está en nuestra misma esencia y es la forma en que podemos aprender para mejorar. Sólo no se equivoca en que nunca hace nada. Todos conocemos ejemplos de la historia que nos demuestran esta afirmación: Edison, Walt Disney, los Beatles, Michael Jordan,… ¡Cuánto nos habríamos perdido si ellos hubieran asumido sus primeros errores como fracasos! El error es una oportunidad de aprendizaje y solo en un aprendizaje continuo es cómo podemos crecer y desarrollarnos como personas para dar lo mejor de nosotros mismos al resto del entorno.
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